Una empresa dedicada a la fabricación de invernaderos buscaba optimizar su proceso de elaboración de ofertas comerciales. Necesitaba identificar una solución CPQ (Configure, Price, Quote) que le permitiera configurar productos complejos, estimar costes de forma precisa y generar propuestas comerciales de manera ágil, sin comprometer la personalización.
Para asegurar una selección adecuada y alineada con las necesidades del cliente, desarrollamos un proceso estructurado en tres fases:
- Diagnóstico interno: recopilación y análisis detallado de la situación actual del cliente, identificando fortalezas, debilidades y retos en el proceso comercial.
- Definición de requerimientos: identificación de los criterios técnicos y funcionales que debía cumplir la solución CPQ.
- Estudio comparativo: análisis y comparación de varios proveedores de software CPQ del mercado, evaluando su adecuación tecnológica, flexibilidad, coste y escalabilidad.
El proceso culminó con la entrega de tres informes estratégicos que facilitaron la toma de decisiones por parte del cliente y sentaron las bases para una implantación futura eficaz.
Ayudamos a una empresa agrícola a seleccionar la mejor herramienta CPQ, con un análisis estructurado que alineó tecnología y proceso comercial para agilizar ofertas sin perder personalización.
- Diagnóstico detallado de procesos comerciales y operativos.
- Focalización precisa de necesidades y objetivos funcionales.
- Análisis comparativo estructurado de soluciones del mercado.
- Alineación entre tecnología, organización y proceso de ventas.
- Generación de documentación estratégica útil para la toma de decisiones.
